卡拉合伙人：拉卡拉上市，被移动支付打败的，是POS机而不是我

投稿用户 • 2023年5月3日 pm7:34 • 知识分享 • 阅读 103

拉卡拉上市，被移动支付打败的，是POS机而不是我

这是京日财流第120篇文章，共1213字，预计用时6分钟。

拉卡拉上市了，普通人估计对这个名字听都没听说过，反倒是不少商家对他比较熟悉，因为他们可能现在正在用拉卡拉的设备，也或者曾经考虑过。

拉卡拉一开始是通过刷卡机起家的，也就是pos机，现在的90后，00后估计都不知道，其实之前拉卡拉还是第三方支付界的头号选手，而且是一开始就跑在了赛道POS机安装前面，那个时候支付宝还有腾讯都还没有进入赛场。

拉卡拉至今已经有14年的历史，05年刚开始的，那个时候微信还没有微信支付，支付宝也刚推出”全额赔付”，因为大多数人对于网络支付还抱有观望态度，一时不敢入场。

拉卡拉借着pos机和多功能便民机，成功结束了以往的现金支付，只要信用卡一贴一刷，输入密码轻轻松松就能完成各种生活缴拉卡拉智能POS机费，不管是水电费，还是出去吃个饭刷卡就行了。

可能时代发展的潮流终究不会停止，盛极而衰的道理再次上演，拉卡拉的失败不是一夜崩溃，而是几次转折点的决策失败导致的。

其实拉卡拉还是有头脑的，他们早在12年就觉察到了移动支付得便捷性，不过可能是受到了银行的USB盾宝类产品影响。他们也做了一个类似的东西，不过这个可不是插在电脑上，而是插在手机的耳机接孔上面，面积大概在四分之一张卡左右，比手机稍微厚一点，现在想想这种设备是不是真的很奇怪？

这种设备和手机上只要下载一个App相比，简直是增加了支付难度，而且还多花了一笔设备费用还要0.5%的手续费。当时为了获取用户信任的腾讯阿里已经在不断加强移动支付端的安全防控，这种设备最后也就毫无用武之地了。

第二次决策失败是在手环支付上，前几年穿戴设备特别火爆，就连不大喜欢买东西的我都买了一个手环，拉卡拉这次下注就在手环支付上，可惜手环终究只是一时的火热，并没有发展到之前如火如荼的逾期。18年的时候，微信支付宝的市场份额，已经占了92.53%，而且他们的业务已经开始铺遍全球。

还好，拉卡拉的POS机业务被支付宝微信的扫码支付挤了下来，从六年前的两成挤到1%，但因为之前新开展了收单业务，不至于让拉卡拉坠入深渊，早在16年，平常商家用来扫描微信和支付宝的扫码工具，就有三到四成来自拉卡拉，当然，赚的钱比之前少了很多就是了。

而拉卡拉内部人员也必定靠生产扫码设备来盈利，那对于企业自身来说充满了不确定性，而且收单业务的市场也就那么大，早晚都会遇到瓶颈，而他们一直都在谋求向其他领域发展，就比如说针对小微企业的网贷，收款明细账单管理，还有企业的金融解决方案等等。

而这次上市倒是发生了一件趣事，就是拉卡拉的老总孙陶然在微博上向他的投资人兼老朋友雷军，讨要金砖，原来雷军早在很久之前就答应过孙陶然，如果他的公司上市并且市值超过十亿，那么就送给他一块金砖，后来雷军真的送了一块1000g重的金砖给孙陶然，这样的金砖，雷军还送了不少人。

这次拉卡拉能够从这一种已经发展起来的巨头们当中生存下来，并且能够从中找到生存之道，想必这家向死而生的企业，总归是能够在这个新环境里找到更合适的发展机会。

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