美团、滴滴、百度、京东……为何巨头们都要做第三方支付?
导读:根据比达咨询公布的研究报告,当前国内第三方支付市场,微信和支付宝大约占据了9成的市场份额,而其他上百家支付平台争夺着市场剩余10%的空间,但这个领域从来不缺热闹,也不缺巨头,百度、京东、滴滴、美团,甚至传统行业巨头苏宁、传化、宝钢等都成立了支付公司涉足第三方支付市场。这个市场到底具有怎样的魅力,会让巨头们趋之若鹜?而当前市场行情,收购一块支付牌照,大约需要10亿,又是什么原因让巨头们挥金如土?
数据来源:比达数据中心
凌凌漆是BAT多年的员工,对于互联网行业的深入了解或许会给大家带来不一样的解读。
国内的第三方支付起源于支付宝,最早是作为淘宝交易的支付和担保手段,解决了网购交易中买卖双方的资金转账和担保问题。从整个行业开始之初,它就是线上交易链路的最后、也是最重要的一环,得益于线上交易资金问题的妥善处置,为各种行业开启互联网 模式打通了闭环,近几年网购、外卖平台、网约车、在线旅游等行业都取得了爆发式增长,也彻底改变了我们的生活方式。而同时,微信支付和支付宝不仅仅只是作为线上交易的支付手段,更是通过线下支付场景的全面铺开,替代现金和银联,成为我们线下生活日常支付的重要手段。从这一点就可以看出,第三方支付已经不单单只是线上交易的某一环节,而是已经具备了全面覆盖用户所有交易场景的强大能力。换句话说,微信支付和支付宝汇集了线上线下庞大的流量,已经具备了强大的垄断能力。
支付作为线上交易的最重要一环,只有能够具有自主完成支付的能力,才能够将交易全流程打通并形成闭环。否则将支付环节暴露在外围,一旦遇到被强制切断的极端场景,业务将无法继续开展,这对于任何公司都是致命的。拿在线外面平台举例,如果支付宝和微信支付终止与美团的合作,美团外面的订单支付将面临巨大困难。这也是美团在已经接入微信支付和支付宝的基础上,还要接入apple pay,同时还收购支付牌照,自己做美团钱包的重要原因。哪怕是做了没人用也必需要做,这是基于战略和风险角度的考虑。
同样的,京东也好,滴滴也罢,都无不基于战略和风险的要求而必须要开展自有第三方支付。
另外,还有非常重要一点:支付信息属于底层数据,包含了非常重要且全面的内容,大到能够体现一个行业的规模,发展速度和未来潜力,小到可以展示个人消费者的使用习惯。大数据时代,这是POS机代理非常重要的企业资产。基于支付数据之上的行业分析,将为企业发展提供极其有效的参考和判断,而如果这些信息与第三方共享,将直接为第三方提供有效的战略参考,并带来潜在对手半路杀出抢走市场的巨大风险。
所以,有些巨头们做第三方支付的目的,并不是为了竞争,说不定只是为了活命。当然,既然做了,就想做好,做好了不仅满足了自身业务场景使用,还可以进行场景拓展,顺便在支付市场中分一杯羹。京东钱包、百度钱包这类,就是目前市场混得还过得去的POS机安装第三方支付平台,毕竟除了能够活命,赚钱也是很重要的。
此外,还有一些行业由于涉及到特殊交易规则,以及巨额交易资金,是目前市面上的第三方支付平台无法覆盖的,自建第三方支付平台,也就成了必然需求。例如,宝钢旗下东方付通,由于钢铁等大宗商品交易不仅金额巨大,还涉及现货和期货的交易区别、即期和远期的期限区别,以及仓单质押、银承质押、保证金缴纳罚没、交割等等极其复杂的环节,是一般的第三方支付平台的功能远不能满足的,必然需要通过自建支付平台来形成线上交易的闭环。类似的,还有传化旗下的传化支付,在传化物流港的撮合交易后,货主、买方、司机三方在货物在途的情况下,需要通过支付平台对货物、货款以及运款形成有效担保,同样有金额巨大,交易环节复杂的情况,这种场景下,最好的方式也是自建支付平台。
除了上述这两种自建第三方支付平台的场景以外,在这个市场上还有一些公司,瞄准了市场空白,闷声赚起了大钱。第三方支付涵盖的领域足够广,任何金钱使用的场景都可以产生对应的移动支付场景,所以这个行业还有巨大的发展空间。例如主要为P2P提供交易通道的连连支付、pos收单的快钱,还有很多游戏充值的移动支付公司等。这些公司巧妙地与支付宝、微信支付错位发展,在寡头垄断的市场下,展开差异化竞争,在两大巨头还没有或者不愿介入的情况下迅速切入并占领市场,形成独立行业垄断优势。这就出现了很多听都没听过,却照样发展得很不错的第三方支付公司。
总的来说,第三方支付发展至今,基本上已经不会再有可能产生第三个垄断型企业,但是,就像电商一样,随着市场发展,差异化的需求越来越多,想要切走一块蛋糕的公司也越来越多,必然会产生更多形形色色的第三方支付平台。比如,国家电网已经搞起了电e宝,可以猜一猜,石化双雄可能搞加油宝、铁总可能搞买票宝、ETC可能搞高速宝等等。当然,随着国家加强金融监管,想要申请支付牌照,就变得越来越难,所以,一块牌照值10亿,也就不再是天方夜谭,而是成了实打实的现状。
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