安装POS机：美团、滴滴、百度、京东……为何巨头们都要做第三方支付？

美团、滴滴、百度、京东……为何巨头们都要做第三方支付？

导读：根据比达咨询公布的研究报告，当前国内第三方支付市场，微信和支付宝大约占据了9成的市场份额，而其他上百家支付平台争夺着市场剩余10%的空间，但这个领域从来不缺热闹，也不缺巨头，百度、京东、滴滴、美团，甚至传统行业巨头苏宁、传化、宝钢等都成立了支付公司涉足第三方支付市场。这个市场到底具有怎样的魅力，会让巨头们趋之若鹜？而当前市场行情，收购一块支付牌照，大约需要10亿，又是什么原因让巨头们挥金如土？

数据来源：比达数据中心

凌凌漆是BAT多年的员工，对于互联网行业的深入了解或许会给大家带来不一样的解读。

国内的第三方支付起源于支付宝，最早是作为淘宝交易的支付和担保手段，解决了网购交易中买卖双方的资金转账和担保问题。从整个行业开始之初，它就是线上交易链路的最后、也是最重要的一环，得益于线上交易资金问题的妥善处置，为各种行业开启互联网模式打通了闭环，近几年网购、外卖平台、网约车、在线旅游等行业都取得了爆发式增长，也彻底改变了我们的生活方式。而同时，微信支付和支付宝不仅仅只是作为线上交易的支付手段，更是通过线下支付场景的全面铺开，替代现金和银联，成为我们线下生活日常支付的重要手段。从这一点就可以看出，第三方支付已经不单单只是线上交易的某一环节，而是已经具备了全面覆盖用户所有交易场景的强大能力。换句话说，微信支付和支付宝汇集了线上线下庞大的流量，已经具备了强大的垄断能力。

支付作为线上交易的最重要一环，只有能够具有自主完成支付的能力，才能够将交易全流程打通并形成闭环。否则将支付环节暴露在外围，一旦遇到被强制切断的极端场景，业务将无法继续开展，这对于任何公司都是致命的。拿在线外面平台举例，如果支付宝和微信支付终止与美团的合作，美团外面的订单支付将面临巨大困难。这也是美团在已经接入微信支付和支付宝的基础上，还要接入apple pay，同时还收购支付牌照，自己做美团钱包的重要原因。哪怕是做了没人用也必需要做，这是基于战略和风险角度的考虑。

同样的，京东也好，滴滴也罢，都无不基于战略和风险的要求而必须要开展自有第三方支付。

另外，还有非常重要一点：支付信息属于底层数据，包含了非常重要且全面的内容，大到能够体现一个行业的规模，发展速度和未来潜力，小到可以展示个人消费者的使用习惯。大数据时代，这是POS机代理非常重要的企业资产。基于支付数据之上的行业分析，将为企业发展提供极其有效的参考和判断，而如果这些信息与第三方共享，将直接为第三方提供有效的战略参考，并带来潜在对手半路杀出抢走市场的巨大风险。

所以，有些巨头们做第三方支付的目的，并不是为了竞争，说不定只是为了活命。当然，既然做了，就想做好，做好了不仅满足了自身业务场景使用，还可以进行场景拓展，顺便在支付市场中分一杯羹。京东钱包、百度钱包这类，就是目前市场混得还过得去的POS机安装第三方支付平台，毕竟除了能够活命，赚钱也是很重要的。

此外，还有一些行业由于涉及到特殊交易规则，以及巨额交易资金，是目前市面上的第三方支付平台无法覆盖的，自建第三方支付平台，也就成了必然需求。例如，宝钢旗下东方付通，由于钢铁等大宗商品交易不仅金额巨大，还涉及现货和期货的交易区别、即期和远期的期限区别，以及仓单质押、银承质押、保证金缴纳罚没、交割等等极其复杂的环节，是一般的第三方支付平台的功能远不能满足的，必然需要通过自建支付平台来形成线上交易的闭环。类似的，还有传化旗下的传化支付，在传化物流港的撮合交易后，货主、买方、司机三方在货物在途的情况下，需要通过支付平台对货物、货款以及运款形成有效担保，同样有金额巨大，交易环节复杂的情况，这种场景下，最好的方式也是自建支付平台。

除了上述这两种自建第三方支付平台的场景以外，在这个市场上还有一些公司，瞄准了市场空白，闷声赚起了大钱。第三方支付涵盖的领域足够广，任何金钱使用的场景都可以产生对应的移动支付场景，所以这个行业还有巨大的发展空间。例如主要为P2P提供交易通道的连连支付、pos收单的快钱，还有很多游戏充值的移动支付公司等。这些公司巧妙地与支付宝、微信支付错位发展，在寡头垄断的市场下，展开差异化竞争，在两大巨头还没有或者不愿介入的情况下迅速切入并占领市场，形成独立行业垄断优势。这就出现了很多听都没听过，却照样发展得很不错的第三方支付公司。

总的来说，第三方支付发展至今，基本上已经不会再有可能产生第三个垄断型企业，但是，就像电商一样，随着市场发展，差异化的需求越来越多，想要切走一块蛋糕的公司也越来越多，必然会产生更多形形色色的第三方支付平台。比如，国家电网已经搞起了电e宝，可以猜一猜，石化双雄可能搞加油宝、铁总可能搞买票宝、ETC可能搞高速宝等等。当然，随着国家加强金融监管，想要申请支付牌照，就变得越来越难，所以，一块牌照值10亿，也就不再是天方夜谭，而是成了实打实的现状。

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