POS机办理：我辞掉富士康技术工作，辞去海尔国美督导，做纸皮哥旧货年赚80万

我辞掉富士康技术工作，辞去海尔国美督导，做纸皮哥旧货年赚80万

如今我做了一个收纸皮的线上抢单平台，目前有近100个分布在社区的收纸皮哥，一旦有住户在平台上发布纸皮旧货等信息，小程序就定位到所在区域纸皮哥，他们就会根据自己的时间来决定是否要抢单，然后支付一定的费用给平台，我们是靠收纸皮哥的服务费来实现前端的营收80 W的年收益。

我老家是湖南邵阳，我在大亚湾，纸皮哥项目去年折腾了一年，在里面投了不少精力，投了时间，最主要是投了时间在里面。感觉创业真没有这么容易啊，开发软件，开发小程序，花了不少钱，然后还得把精力也投在里面。我这个是源代码开发的，投入应该是在8万左右，如果是SaaS最简单一般就是在5000块到6000块，标准版的。因为我这里面有一些创意在里面，然后我也是学着做边摸索，我就想到自己随时可以改。商业模式有点像房地产这块东西一样，一个单的话，整套流程会有七八个人分钱。我们设计的是抢单模式，因为市场上目前大部分模式，收代理费的话，基本上都是派单模式。现在行业里面也是风起云涌，而且去年有一家应该在上面赚了不少，大概有几千W吧。但他们在深圳做的话基本上是卖地图模式。他的商业模式没有我好，但是他好处在哪里呢？舍得砸钱，舍得砸钱做营销，所以他全国的代理商已经招满了。只招市代，全国地级市为单位，全国195个市代，已经招了，实际上全国地级市有333个。要符合要求的话，比如在我们老家的城市就不太对，就是有些小城市，就是不符合招商的，或者说收不到8万块的。那个城市他们就不要了。

之前的一个项目我们已经崩塌了，我们亏了，我跟另外一个老板在里面砸了800多万打水漂了。但是我朋友现在又做了一个社区团购，所以说呢，就是在这行百折不挠。也可以这么说，或者说尝了点甜头，因为这行最主要的话就是粉丝的问题，就像团长这块，确实是好玩啊，我们也很重视，当时我就想把自己的模式跑通，把我的系统bug做得精湛一点。

2020年三年前刚开始做系统一堆事情，但是那个同行老板就是我们老家的，是我们邵阳的，然后他老爸是开化工厂的，手上有点钱。也是当时是做废品回收起家的，所以他在这个行业可能会领悟能力会比我们强一点。再就是舍得砸钱，200多万投了百度和抖音做推广，效果还是不错的。到2020年疫情，大家又恐慌，又没啥生意做，很多生意都做不了，他通过了九个月左右时间，招商了将近200个市代，就1600W到手。

在2021年的时候，有个资方投了它，应该是四月份左右，当时招商会在深圳开的。然后投资界的著名深某投，还有红某资本，好几个资方全部跑到它总部去看了，但是普遍不太看好。我朋友说这个项目很好，我就抱着尝试心态去看，结果我就做了惠州市代，要8万块一年的代理费。

项目我看完后，我也觉得没啥，因为我都是学计算机出来的。我回深圳跟我几个同学一聊，这事情我自己也可以干啊。好，那就走到这条路了。实际上进来做，才发现不容易，所以那个同行目前在全国是做的相当好。

因为这个项目它不像我们互联网刚开始起来，如滴滴打车货拉拉一样，你在龙岗下个单，我在福田，哪怕距离10公里20公里，只要有钱赚我就会过去。但是旧货行业呢，你在那边下个大单，再怎么大，除非是很大很大的，不然我不会过去，因为我的电动车开不了那么远是吧。电动车号称开60公里，但是实际上只适合在三公里之内的范围跑，因为他拉那1000斤的旧货就很累了。

还有一点，这行的利润没那么高嘛。这个行业利润薄一点。我呢就参考了这几家同行，然后就去年干了一年。砸了几十万进去，然后也收了30多万的代理，也引进了一个投资人。现在核心要点的就是招代理，然后每一个区域的话，开发收废品的人纸皮哥，他要注册上来才行。

这个项目必须要有干活的。说句实话，我现在已经招了九个区域代理。我的代理都是愿意投入市场干活，他投入市场做什么，他去招募那些下属区县，另外自己亲自打样板市场。招募收废品的纸皮哥，把他找到帮他注册到小程序，给他承包哪几个小区，我们一个区域就就两三个纸皮哥，三五公里，三公里之内所包含的街道归你。

然后抢单的模式，这种模式，目前应该是我这边一家在做的，没什么对手。同行他们是什么方式呢？首先以城市为单位每个地方收8万块，那下面怎么落地，市代招商收区代3万，区代再去招聘回收员发底薪，这是直营方式。或者每个月收回收员管理费。也有的交几千块钱统一平台买车。直营发工资，有单就去收废品了，比如去外面拆钢铁，金属，脚手架，工厂的旧机器拆卸。

POS机代理

没活干就在废品回收站打包站，清理整理旧物品，分类也可以，反正让你不会闲着，也不会太累。这是目前我们的运营模式。

我是2007年来深圳，在长沙读大学，在学校读书时学计算机的。富士康到我们学校招聘，那时报名应聘是200多人吧，然后只录取了三个人，我当时分数线特高，是96分被应聘过来的。

当时我觉得其是世界500强企业，很积极地应聘过来上班，后来进去时候才觉得也没意思啊，因为它是以代工为主，设备的主要核心是连接器，是做模具制造的，按理来说只有模具部门才是重点部门，我们SIDC这个行业属于边缘性行业，我们是负责富士康的总部SIDC业务。

它在全球网络都是我们控制，连拉卡拉代理老郭的分机都是我们搞的调配。因为整个集团里面分机号码都是五位数，在那时是比较高大上，它有很多分机，应该几十万台，交换路由器IP地址都是几十万的。我负责交换机技术业务，在里面干了两年，

从07年到09年，刚开始富士康普工应该是五百，我那时候是5000块左右。但我就是自己不喜欢这份工作，沉不下心来嘛。我当时就觉得这种公司没啥意思，我想找一个正儿八经it行业。如果你是干it的，你到一个公司，那公司不做it，你就相当于给老板做一下网络维护，那倒是没意思。

所以我的理想都是想进什么主产it产品企业，在我们学网络工程专业的，最理想的话是什么呢？进华为进思科工作，因为我拿的是思科中央路由器认证。这个行业当时的头部就是思科，华为也不错，深圳还有一家中信，当时目前国内就只有这三家知名企业。

但是我应聘华为，我是大专学历，需要三年的工作经历，不然的话本科要两年工作经验。我只有两年经验，这一条就卡住了，足足等了三个月通知，然后我觉得还是要找个事做，然后就进了海尔。

从事国美店导购员的系统安装与维护的技术督导。没想到奇葩的是上层领导全部是山东过来的，或者是从山东那边招聘过来的。我在这边属于社招进来的，就只能在中下层。我那时候做督导管理国美35个门店的促销员。我要管促销员开始做销售，工作性质变了。

那时候零九年，零八年金融危机，我们以前没想到会有这种事情，现在再让我跳槽的话，我绝对会想想清楚。然后在国美店待了一年时间，督导管40多号人35个店。每个促销员要教他怎么装系统，怎么卖电脑，讲配置，销售技术的支持，一下子从it技术这行就到销售行业了，不过还是偏重技术方面。

09年后，因我家里人全部做医药的，我老家廉桥的，号称南国药都，是全国第六大医药市场，他们要我进入医药行业。正好我一个同学在宝安区某个大型药业集团，我同学公司开发了一款ERP软件，那时候零九年流行ERP软件，管进销库存，再到电脑版的收银系统。

他跟那边的经理聊了一下，然后我家里是做药的，也有不错的资源，想来入职一下。这样我就无意中就过去见面，跟那老板聊天，那老板很喜欢我对药业的看法认知，很喜欢我，然后又推荐了他旗下一个医药公司，让我去上班，在这里上班，开始完全看好了医药行业，主要是我销售做的还可以，我觉得做销售赚钱还是比做技术赚钱一点，结果就在医药行业待了七年。

然后第四年，就是2012年我收入大概是在1万到2万块钱左右月收入。因为那个公司是梅州人，除了我一个是湖南外地，其他人都是梅州本地的，好多是老板亲戚，公司三个老板都是姐夫妹夫这种关系。干四年这么久不容易，但没赚什么钱嘛，那时候也没多想，然后就结婚了。

结婚后就开始自己创业，做产品医药代理。铺货到药店里面去，还有自己招商，就是招代理嘛，全国招代理，把九某堂的一款产品，我一年就卖了两千万呢，而且还是一个单品。一三年创业做药的话，公司规模十来个人，全部是跑药店，自己创业也有4年，年收入能过100W，那时候比上班要强很多。

后来因为医药改革了，我就觉得医药行业不好做了，就把深圳的这些医药渠道，药店渠道，OTC这块扔掉了，交给业务员去跑。

一四年刚刚改革的时候，在福建开始开第一炮。医药行业改为两票制，以前一个药是可以中间打个七八手的。以前你在中间可以倒好几遍，比如两块钱的芦笋片，能卖到200块。现在你必须要开票，所有的货全部都要开票，价格就透明。

直接开两次票，第一次票是批出厂开票批发，第二次票是开到药店或者是医院，市场监管就查药店和医院。等于说这个价格就已经开始透明了，就公开化了，公开化后整个行业里面离开了一半从业者。

我是零九年进入医药行业，我要是早进来三年，应该是能赚到大钱了，然后在深圳肯定是有房有车，什么问题都解决了，不过这是马后炮。零九年开始个人注册医药公司，你必须要有自己的仓库。放货的仓库就你要做批发，如果开药店会简单点，只要有个明面铺租，有个60平方的就可以了，早三年前进入，你知道多少钱注册吗？1万块注册个医药公司。

现在就是必须要有一个自己的场地，或者挂靠，挂靠在人家的场地，你都可以赚钱。后来有很多医药公司就这么干了，我给你办公桌这么大一个地方，每个月2000块钱，就是挂靠费，你就三个产品五个产品。

有些老板就做了三五个产品，靠三五个产品一年也能赚个20万到50万，就放在别人仓库里，你每个月给2000块租金。然后从租赁公司打单，打单出票钱就另外计算，光打单就可以卖到不少钱。

深圳当时有100多家医药公司，很多公司都生存不下去了，就是这一条，一下子让医药公司又火起来。医改后厂家把所有的中间环节全部去掉了，以前医药公司就是大公司饱饱的，小公司没得吃。现在任何一个地方，小医药公司都有得吃。现在反而还好一点，就大公司没得事了，小公司有生意了。

以前呢，他们拿个货全部要从国药或者这些大医药公司里面出，再从厂里调货，相当于它是一个总代。现在不用了，现在厂里面直接会发快递发到他那里来，就一件货也会发。所以现在没有保护机制了，以前就是多票制，这个货卖到哪里去，医药厂里面是不知道的。

这是第一点，第二货卖什么价格不知道，现在就是统一价格。对于厂里面其实也是个好事，全部收编了，没有一方诸侯了，没有省代和市代，全国代理都没有了，大代理公司就吃亏了。

所以说现在只要你有个医药公司在老家，你把当地的医院搞下来轻轻松松，如厂里也给下面发货，那我就不给你干了不行吗？因为只能开两次票。厂家直接开票，只能开到药店或者是医院。就绕过了以前大代理。现在搞那个二维码，每一盒药都有码，每一盒要都有身份证，就溯源了一样。

一六年医药事儿结束之后，后来的话就开始搞驾校，我去湖南郴州搞驾校，又搞了下金融。驾校搞了一年多，搞了一年驾校没挣钱，从深圳这边拉学员过去湖南，本来是能赚大钱，但是任何一个业一旦存在暴利就会出现问题，深圳马上启动了很多社会考场。

以前只有南山考场，以前考场不多，后来启动社会考场了，一下子这些学员就分散掉了。我们搞湖南就根本没什么优势了，就吃了刚好三个月的红利，做什么东西一定要快。

自去年做纸皮哥平台，之前是收1万代理费，确实收的高啊。现在我就想快速把全国的省代市代要拉起来，拉起来以后把运力要解决，现在我的运力解决不了，这是很大的事情。下面收货员要解决。

于夫商业考察：那你这盈利点从哪里来啊？你想收废品这么便宜，如果从投资商角度，你看啊，将来资方要参股你的公司，投个100万或者200万，如何解决赢利点呢？这个问题很好解决啊，首先第一点对于小开支，肯定通过代理商的小钱来填充，他们虽然不多，大概全国两百三百个城市，300个城市也不多，也就一年收入就2400多块钱。

然后区代是3000个区吧，算3000个区县，相当于一年就1000来块钱，这点都是小钱，但这点钱只要他们稳固下来了，这个市场就有得做。然后加上回收员服务费，一个单子一个收费，这个是纸皮的服务费。那还有金属，还有二手电器，二手衣服等等。

后续盈利一个是旧衣服，还有电池，我通过这种方式做单品电池回收，旧衣服回收。他们拿去再加工，拿去洗干净，好一点就卖到非洲，卖到东南亚去了，还有中东那些国家也要，而且那边人呢，听说洗衣粉还不舍得用。基本上一套衣服穿两个月到三个月就只能换就换另外一套了。

那边洗衣粉还贵过衣服。我有一个同学在坦桑尼亚卖洗衣粉，洗衣粉价格是这边十倍以上。所以我一个同学连平安银行东莞客户经理也不做了，一个月两三万块工资，他都不干了。跑到塔坦桑尼亚去了，跑非洲塔尼亚卖洗衣粉了。

纸皮金属和家具这些东西回收员自行处理赚钱，假如在宝安区，你发展了200个回收员，这200个回收员都是成为你的兼职业务员，而且不用发工资，这些纸皮和金属产品，他当天就自己处理掉。然后你建一个大概300平方左右，找个很偏的地方，建300平方仓库，然后再收他们手上的旧衣服，大约几毛钱一斤，你就给他几毛的利润收回来，只要放满五吨就衣服以后直接拉走。

广州和惠州，还有东莞三个地方，有50%常德一个县城的人在做这个旧衣服回收业务，专门做旧衣服的回收。你拉过来只要满五顿，五吨起步至少有1500块一吨空间。这是一种通货，还有一种方式把这些衣服分10个品种到15个品种，或者20个品种，找两三个阿姨，不用发工资给她，直接算提成，清理以后你知道多少钱吗？可以卖到两千五到四千八一吨。

其实有些料子好一点的，有些料子好一点的啊，然后按照衣服的品类来分，分好以后，比如说非洲卖的可好连衣裙，往头上套起来的那种，现在能卖8000块一吨。

其他物品如一些小东西通过我们的省代市代，把回收量建立起来，就可合伙在每个省开一家分拣工厂，利用国外的渠道，直接拉过去卖。

那边卖衣服目前有两种卖法，一种卖法，所有旧衣服都拿过来批发市场，这个大市场，跟以前国内卖手机一样，我出1万块钱，我就先挑，挑完了以后9000块钱第二个挑，第三个就5000块挑选。剩余的1000块全部拿走。

这是第一种做法。第二种做法就把旧衣服开成专卖店了，直接在市场里面卖衣服，专卖店里面卖旧衣服了。中国的旧衣服在那边人家做高端点，就像卖专卖店一样的。这个生意已经形成产业链。还有就是做旧电池回收。现在锂的价格涨的很高，比如新能源电池，电动车的电池，废品回收有很多种，我们不一定要所有的品种都做，招了这么多回收员，也不用发工资。我们就做旧衣回收，或者电池回收，车尾灯后面有个氰化钾醛，排烟管道的，那个是含稀有金属的，能卖大几百块钱一根。然后有些大厂要拆迁，一下子去哪里找那么多拆迁工人呢，就像我朋友一样的。他在惠阳包月工资给到回收员，基本上一个月每个回收员能产生2万块价值。要是碰到大一点的工厂拆迁搬运工程，要去外面找人，要是我们有500多号人，哪个厂里面要弄个什么事情，我一吼就来干活，这就人头多力量大，又不用发工资。后续商业模式是这样的，然后有一群劳动力，大家又是合伙分钱哦，还有工厂的劳动力外包，而且完全是净资产打包，基本上都不用投入什么。

口述：纸皮哥

撰写:王于夫

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