POS机费率：拉卡拉创始人：企业的天花板是创始人的修为（深度好文）

拉卡拉创始人：企业的天花板是创始人的修为（深度好文）

创始人应该是什么样的人？

什么样的人创业才能成功?

成功的创业者具备哪些特质？

7月25日，拉卡拉集团创始人、董事长，慧谷家族理事，传承中国俱乐部导师孙陶然导师用直击灵魂的创业三问，在由慧谷家族携手传承中国俱乐部联合打造的“X-加速营”拉卡拉集团访学现场，结合被验证的成功经验，亲授管理干货，照亮每一个创业路上的探路人。

创业，你必须知道的三个层面

在中国创业，需要每一位创始人十八般武艺样样精通。但很多青年创始人，只关注到物理层面的创业。通过多年经验的总结，我认为创业的成功与否与精神层面、社会层面密切相关。

物理层面的创业

一般谈到创业，大家最容易想到的是物理层面。比如取名字、注册公司、找办公地点、招团队、做产品、开拓市场等等。

但每一位创业者都不能忽视精神层面和社会层面的创业。

精神层面的创业

精神层面，就是企业文化，使命、愿景、价值观。很多人认为企业文化是大公司的专利，认为现阶段自己的公司比较小，等公司发展到一定规模，再去考虑企业文化问题。这是错误的想法。

企业文化应该在创业的第一时间，由创始人亲自设计出来，包括自己企业的愿景、使命、价值观。也许最初自己想得不是很清楚，但一定要尽可能地想清楚，写出来。因为这是一家企业非常重要的DNA，为日后的发展起到至关重要的作用。

企业文化应该在创业的第一时间由创始人亲自设计出来，包括自己企业的愿景、使命、价值观。

——孙陶然

俗话说，不是一家人不进一家门。当你有明确的使命、愿景、价值观，企业的招新就有标准。进入企业的人，也会在潜移默化中按照公司的文化来思考和行动。那么，久而久之，企业里的员工，就会形成一个整体，拧成一股绳，拥有共同的文化。

阿里巴巴是特别典型的案例。在创立之初，马云就一直强调阿里的企业文化。我关注到当时很多规模很大的企业，却不怎么强调企业文化。但我特别认同阿里的做法。

拉卡拉从一开始，就明确了使命、愿景、价值观。虽然在企业的发展过程中，我们在使命、愿景、价值观方面有所调整，有所完善，但就像创立企业一样，这是一个循序渐进的过程。没有人规定企业的文化一定是一成不变的。随着企业的不断壮大，文化也要与时俱进，才能实现可持续发展。

社会层面的创业

社会层面的创业，更容易被大家忽视。创始人，需要有社会身份，尤其是社会的政治身份。随着企业的发展，你若没有社会身份，可能企业会面临一些不确定性，也会失去一些资源。如果你的社会身份发展得很好，企业也会受到更多关注，以及更多市场的反馈。

另外，社会身份是需要培养的，极少数的人，在创业之初就受到关注，获得社会身份。大多数的人是从乡镇、区县，一步步成长起来的。

作为创始人，要主动向组织靠拢。还要像创业一样，多在组织里展现你的思想与见解。

在中国，只有把三个层面的创业都做好，才能成为一家规模相对比较大的企业。所以，中国的创业者，必须是十八般武艺样样精通。

中国的创业者，必须是十八般武艺样样精通。

——孙陶然

创业，是创始人一个人的事

创业，是创始人一个人的事。虽然不断强调团队的力量，但本质上创业是创始人一个人的事情。因为创始人并不仅仅是合伙人，也不仅仅是团队成员，而是团队的核心。如果你不能够深刻地认识到这一点，那你的创业也会出现问题。

创始人，就像《泰坦尼克号》的船长。重要性在于他要知道这艘船要开向哪里，要规划出正确的航线。航线要规避暗礁，还有成本可控，不能绕路，还要经济合理，船员的选择等等，都是创始人的职责。

对于初创企业而言，怎么强调创始人自己的作用都不为过。这也是我经常强调的一点，创始人必须深刻地认识到，创业是你一个人的事。

——孙陶然

创始人的修为就是企业的天花板

这场一个人的战争，取胜的关键是创始人本身的修为。创始人的修为就是企业的天花板。

企业能做多大，完全取决于创始人本身的修为。很多经验丰富的投资人，对一些企业的发展状况，成功比例都有所觉察。他们常常会看创始人的格局在哪里、心胸在哪里、能力的局限是什么？

企业能做多大，完全取决于创始人本身的修为。修为高的人会得道多助，修为低的人会失道寡助。

——孙陶然

很多人说，“江山易改本性难移”。改变自己是很难的事情。但我希望作为创始人的各位，能够清楚地认知什么样的修为更能帮助自己成功，可以知道自己努力的方向，提高效率。

如果创始人能够清晰地意识到自己的目标在哪里，并从这些方面不断地去自我修养，自我提醒，自我改善，成功的可能性就会大一些。修为高的人会得道多助，修为低的人会失道寡助。

在外人看来，有些创业者的路走得特别顺、特别容易，好像很多机会、资源会自己上门。但有些人却特别艰难。两者之间的差距就在于创始人本身修为的不同。

修为，有内外之分。内在是因，外在是果，内在决定外在。

内在修为，是人品与能力。人品越好，能力越强，修为越强。一个人品不好的人，可能会凭借小聪明占一些便宜，但从长远来看，他的路会越走越窄。

外在修为，是人脉与运气，有人品才有人脉，有人脉才有运气。

人脉不是你认识多少人，而是有多少人认可你。别人认可不认可你，归根结底在于你的内在修为。人品好，能力强，就会有好的人脉和运气。

人脉，不拉卡拉代理是你认识多少人，而是有多少人认可你。

——孙陶然

有句俗话，要做事先做人。对于创业者而言，就是要创业先做人。如果你自身的修为做到位了，你的创业成功就是大概率事件。

反过来，如果你不关注自身的修为，拼命地去想产品行不行，融资融没融到，团队怎么组建，往往会事倍功半。如果你的人品有瑕疵，你放心，有能力的小伙伴不会加入你们团队；即便加入了，也不会长期的跟你奋斗下去。如果你自己的能力有欠缺，即便给你最好的一副牌，你也没有能力hold住它，因为你会无法做出正确的决策或者无法坚持下去。

作为一个创始人，首先要明确，创业是你一个人的战斗；其次，你的修为是你企业的天花板；最后，我们应该时时刻刻不断地自我提升修为。

——孙陶然

提升修为，从内到外

提升修为，不要从外在去考虑，不要光想着如何经营人脉，而要从内在考虑。你的人品和自身的能力，决定外在的一切。

很多人经常混迹各种圈子，参加各种组织，但是当他们真正遇到困难的安装POS机时候，需要帮助的时候，并没有人跟他们合作。所以，成功与否，与你认识的人够不够多没有关系，而是与认可你的人的数量有关。

对一个人的认可，又取决于他的人品和能力。更简单来讲，取决于你每天的一言一行。每个人说的每句话，做的每件事，都是在给自己贴标签。比如，有的人是靠谱、有的人是体贴、有的人是温暖、有的人是细心。而这些标签，就是以后跟他打交道的依据。

一旦被贴上不靠谱的标签，以后就不能被别人所考虑。如果被贴上人品好，有能力的标签，那么这个人未来的路一定会越走越宽。

什么是成功者的人品？要像太阳一样温暖他人，有利他之心，你离他越近，越感到温暖。

——孙陶然

另一种人品是黑洞型，你离得越近越寒冷。因为他们再富有再成功都与周边无关，他们不但不会出手帮助身边的人，相反还会时刻想着别人有哪些地方能够为他们所用。

求人不如求己。每个创业者都希望增加创业的成功率，能够做的第一件事就是提升自己的修为。

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