银联POS机：手机POS机市场倾销严重导致代理商易遭上级清洗！

投稿用户 • 2023年9月4日 pm7:17 • 信用卡知识 • 阅读 70

手机POS机市场倾销严重导致代理商易遭上级清洗！

2016年手机POS机市场的火爆让很多代理商赚了个盆满钵元，在2016年5-7月间的大规模盗刷事件也让不少代理商倾家荡产。2016年POS市场迎来免费送手机POS机大战，战况异常的猛烈。但最终买单者没想到转嫁到了部分代理商身上。部分支付公司为了追逐短期的交易规模，大肆推出各种让POS代理商疯狂的政策，让一个个打了鸡血的代理商入局。同时又准备好了各种折腾代理商的方案，例如对赌协议，人为缺货等等。在卡神小组看来，支付行业的疯狂源于吹嘘高分润，每天5个客户3个月后月入数万元这样的广告宣传。正是因为有不少朋友看到有如此钱途的未来，然后选择奋不顾身的进入该行业。卡神小组今天要说的主题就是手刷POS市场倾销严重导致代理商易遭上级清洗，好让朋友们有一个理性思科的介绍。让我们一起往下看看吧。

进入2017年，免费送机的模式依然在持续，卡神小组相信免费模式只会越加的疯狂。机具价格补贴本身是一种亏损模式，长期来看如果没有强大的资金实力及分润的持续收入，免费送机将无法持续。但是风险的层层转嫁，使得市场依然乐于不断推进免费模式。支付公司要求一级代理商压货，一级代理层层转发给二级代理，依此类似，逐步进入了一种类传销模式。在这里朋友们需要认清楚的是，类传销模式。你投入资金多少、人员多少、开支，然后把基础支出算下，再计算个盈利的。然后你就会明白是怎么回事情了。

实质上手刷市场远远没有到烧钱买用户的时候，因为这群用户到底特征是什么？他们能带来什么价值？就算中国1亿多的信用卡持卡人都用了你的APP，你这个APP上面能卖什么让这群特殊人群买单？很多人想不出大家疯狂抢什么？实际上都在疯抢一些套卡户，而这些套卡客户的使用寿命和周期也相对较短。

但更多的是目前手刷POS行业进入了一种两极分化的怪圈，分润靠谁？

1、大商户基本上被银行及大的支付公司垄断，对于手刷代理商而言，一个大商户求之不得，一旦获得如视珍宝。

2、手刷更多的是依靠套卡户获利。

目前的手刷市场存在两个问题：

1，手刷市场的商业模式很不清晰，目前的获益大多是套卡所得。

2，手刷门槛比较低，营销公司在中国占主导地位，没人关注核心价值。

3，营销误区比较多。有很多不是在产品上做营销而是价格上做营销。

价格的营销竞争代理POS机已经严重透支了，市场被搞得越来越乱。由于价格的低廉甚至免费，被替代性非常的强。下一个营销大家还能比什么？还有什么武器能继续打下去。大家透支了这么多但是我们的用户好像离我们很遥远，我们没有听到用户的声音。

在2017年1月后，监管部门已经在陆续开展各类监管行动。由于2016年全行业严厉稽查，进入2017年严厉打击违规行为的基调依然不变。因此面对目前的市场乱局，手刷POS必然依然是被打压的重中之重。在此，卡神小组提醒代理商朋友们群体：

正规POS机

1、少囤货，勤进货。绝对不要听什么上级代理说什么进货5000台什么什么分润，形势怎么怎么好。

2、不要签署对赌协议，最终输的肯定是下级代理，而且被克扣的无话可说，白纸黑字清清楚楚。

3、免费游戏不一定适合你，这种公司大多都会算计代理商。不熟悉圈内规则和有实力的还是在旁边看看。

4、停止代理无牌POS，吹的再牛，早晚被坑。跑路的现象依然存在。

5、一级代理至少选择3家支付公司进行合作。二级代理商也不要少于2家。三四级更是不能少于2家。否则一旦一家被查将会影响整体业务。

卡神小组总结：POS市场的火爆和乱象是必然相互存在的，任何一个火爆的市场伴随着的永远是混乱和无序。虽然卡神小组说的不好听，但是这个现象是我们国内所有行业的典型现象。卡神小组提醒朋友们，在进货、囤货的时候一定要量力而行，合理分析自己的情况再谈进货量。千万不要为了什么面子，打肿脸充胖子式的进货，一旦由于资金不足而导致POS代理商关门倒闭、团队解散的例子真不少。卡神小组建议朋友们，理性的看待一个市场是做好、运营好一个市场的重要基础因素。希望这个资料对朋友们有所帮助。

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