上战拼多多，下打云集，阿里又一王牌即将上线！

淘小铺要来了！

自从蒋凡正式接手以来，淘宝的动作就一直不断：春节期间推出亲情账号发展中老年用户、3月推出淘宝特价版APP、9月淘宝全面改版强化信息流推荐…

一系列操作下来，淘宝去年新增1.2亿活跃用户，其中80%来自低线城市和乡村。可谓打了一场漂亮的仗。

近日，跟据内部人士爆料，淘宝正在内测一个名为“淘小铺”的电商平台，定位为“人人可参与的社区化电商”。

据了解，淘小铺采用S2B2C模式来销售，即商家负责供货、履约、售后等，小b端，即淘小铺负责流量前期推广、分发和交易促成。

听起来是不是有点懵？

淘宝客知道不？帮助淘宝店铺推广卖货赚取佣金的人；

微商知道不？在朋友圈卖货风生水起的人。

淘小铺可以看作是淘宝客微商的结合。以前的商家就是S端，以前的淘宝客就是B端，微商里的用户就是C端。

而想要开店极为简单，只要支付宝芝麻信用分超过700分就可以申请开设淘小铺。

运营更简单，只需要一部手机，就可以一键上传及分享商品。不用押金，不用压货，没有负担。

赚钱也超容易，只需把产品链接分享给好友，一旦交易达成，淘小铺掌柜就可以获得佣金。

阿里又一王牌？

在这之前，淘小铺只是淘宝店的一种，开店、认证、绑定等手续只有在PC端才可以，而淘小铺的推出降低了淘宝开店的门槛，标志着全民淘宝时代的来临，而这似乎更符合马云“让天下没有难做的生意”的理念。

这还不够。

资料显示，淘小铺的核心资源包括了300万新开店淘宝店主、1500万高频分享用户和300万的头部淘宝客资源。

这些资源从何而来，自然是从淘宝来。

淘宝客诞生至今10年历史，已经成为阿里体系坚不可摧的推广部队；而300万新开店的淘宝店主则是去年以来蒋凡打下的低线城市用户，是目前淘宝最活跃的用户群体之一；至于那1500万高频分享用户，则是这两年淘宝最红火的淘宝直播达人。

这还不算。

近日，淘宝联盟App内也悄然新增了邀请制的新工具——“手淘红人小店”。加盟条件有二，一是阿里妈妈账户内累计扣分（生效中）需要在18分以下，二是30天内日均引流UV超过一万或者达人站外媒体平台粉丝数超过一万。

值得注意的是，其概念与淘小铺类似，“0成本快速开店”、“无需备货发货”。这是否意味着将来淘宝联盟可能也将与淘小铺整合。

倾其淘宝所有资源来做淘小铺，可见其在阿里巴巴内部有多高的权重。

另外，淘宝明确规定：淘小铺的掌柜只能在淘宝站外渠道进行推广，不能通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量的分配。

也就是说，阿里巴巴在打造另一个完全有别于淘宝和天猫的电商平台，这也意味着淘小铺将开启一个自定义流量的时代。就像当年支付宝从淘宝中分拆出来一样，是作为阿里战略的排头兵。

而当年支付宝一拆分可不得了，直接把老大哥拉卡拉打趴下了，如今稳稳占据移动支付的半壁江山。

因此，可以想见，当7月份淘小铺正式上线时，将产生多大的能量，此时，最慌的莫过于去年7月上市的拼多多和刚刚上市不久的云集！

上战拼多多，下打云集

按照目前的设计，淘小铺的模式非常接近云集。

第一，淘小铺掌柜可在货品后台自行选择商品，可以直接看到商品标价和返佣明细等。和云集设计类似。

第二，淘小铺掌柜将分为四级——新晋掌柜、资深掌柜、精英掌柜和超级掌柜，每月都会更新一次，不同等级的淘小铺将可享受不同的激励机制。和云集微店店主层级设计类似。

第三，淘小铺只能从淘小铺平台选取商扫码POS机品，但不能编辑商品，更不能新增产品。云集店主也是如此。

第四，淘小铺的主要类目包括食品保健、美妆个护、母婴玩具、家居电器和服饰运动等，具有“三高一低”的特点。云集也是如此。

俗话说“一山不容二虎”，相同的模式必有厮杀，云集很危险，尽管它已经上市。

事实上，还未正式上线的淘小铺就已经有300万店主，而云集，据创始人肖尚略称，云集店主有180余万人，跟淘小铺没得比。

当然，如果仅仅只对付一个云集，蒋凡不可能放那么多资源，事实上，淘小铺还有一个重要的作用，那就是抢占拼多多的小卖家。

当年淘宝为了打假清理了一大批小卖家，结果把拼多多“养成”了今天阿里最大的竞争对手。

POS机安装这两年，为了对付拼多多，阿里没少烧脑，各种拼团、拼购轮番上演，但效果不佳，如今阿里终于明白，所谓货在哪，消费者就在哪，这种战争最大的因素其实是在小卖家。

如今淘宝自己开“微店”，做“微商”，再加上又有淘宝资源的全力支持，小卖家未必不会动心。

上战拼多多，下打云集，淘小铺真是打了一手好算盘啊！

阿里社交之心不死！

虽然是这么说，但从淘小铺长远的定位来看，阿里志在社交电商。

无论是从去年的双11战队PK玩法，还是会员小黑群的功能，都可以看出阿里对社交之心不死。

据《2018微信数据报告》数据显示，微信月活达到了10.82亿，几乎囊括了整个中国移动互联网用户群。而淘宝的月活是7亿，中间还存在在3亿多的流量红利！

不过，想在微信的生态内获取新客，必然会遭到微信的围追堵截。

一清POS机

因此，怎么引导淘小铺还没有公布将如何引导小b端在社交平台做分发成为至关重要的课题，就看阿里能不能突围了。

作者：刘峰

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