市值超过400亿！拉卡拉和华为宣布正式推广手机POS

投稿用户 • 2023年3月1日 am2:38 • 知识分享 • 阅读 215

市值超过400亿！拉卡拉和华为宣布正式推广手机POS

手机POS可能会在2020年爆发。

2月23日晚，拉卡拉宣布，2月21日与华为软件技术有限公司（以下简称“华为软件”）签署业务合作框架协议，建立战略合作伙伴关系华为终端，连接华为用户和公司商户，开展手机POS收款、面向大量用户和商家的会员营销、便捷业务和华为PAY推广业务合作，提高用户规模和活动，实现华为用户与商家的互动和互动，创造流量增值。合作协议有效期为一年。

或受此消息影响，拉卡拉股价今日开盘后直接涨停至101.37元/股，中午收盘，创上市以来股价历史新高，总市值405亿元。

根据公开信息，华为软件技术有限公司是华为的全资子公司，主要负责华为钱包服务的设计和运营 PAY 推广为华为终端用户提供支付、便捷服务、优惠卡券等应用，提升华为用户活动和产品服务竞争力，丰富华为全球软硬件服务生态。

协议显示，拉卡拉与华为软件主要从四个方面合作：

1、会员、优惠、营销产品业务合作

双方将打开华为手机会员用户与拉卡拉商户的联系。华为钱包系统将引入拉卡拉商户会员营销，实现自主流量运营。华为用户使用华为 PAY 会员权益可以承兑核销。

2、华为钱包商合作收款业务

双方共同设计、推广华为钱包业务收集功能，结合银联移动POS安全技术，使华为设备集成钱包应用成为中小企业验收终端和服务入口，双方共同推广华为钱包和TE环境智能硬件设备升级业务收集功能，促进用户转型和活跃。

3、便利应用合作

双方在钱包便利服务领域开展应用合作，帮助华为整合还款、支付等便利服务资源，丰富用户应用场景，共同完善华为钱包渠道便利服务内容。

4、华为PAY线上线下推广

双方通过商业合作推广华为PAY应用，通过线下终端引导华为PAY支付入口的建立，以及华为PAY收单网关的在线推广，共同促进华为PAY在线和线下支付场景的活跃和用户习惯的转变。

双方的权利和义务是共同设计和开发产品，在销售推广和品牌建设方面分享成果。

拉卡拉应引导和动员商家和用户使用华为钱包，以引导和动员自主新扩大的特殊商家或优质商家的股票。

基于拉卡拉设计的服务方案，华为软件拓展商家，考虑拉卡拉作为收单机构和综合服务提供商。同时，双方应确保合作信息的安全，除中国人民银行、公安等监督司法机构要求外，不得向任何第三方泄露合作商户信息、清算信息等相关信息。

借助华为在智能手机领域的渠道和产品优势，拉卡拉的支付、商户、金融等业务有望加速增长。

在收据份额方面，手机POS收据具有部署成本低、易用性好、适应性强的特点。将低门槛手机设备升级为安全可靠的POS终端，商家无需承担购买POS机的成本。银行卡收单进一步降低了门槛和公司商户扩张成本，预计将激活现有40亿银行使用IC卡。

目前，拉卡拉收单业务市场份额约占4%，第三方支付行业市场份额占8%。此外，数据显示，华为在2019年全球智能手机中的出货量仅次于三星，全年出货量为2.4 1亿台，占17.6%，以38.5%的市场份额继续稳居中国智能手机市场第一。华为庞大的用户数量将促进和排水收单业务，进一步扩大商家的服务范围和规模，推动商家收单交易量的增长，提高市场份额。

在商户运营方面，2019 拉卡拉每年拥有2100多万商户和近4万亿元的交易量。10月，拉卡拉发布了“云店、收款码、汇管店、云收单”四款云战略产品，为不同行业的客户提供一站式的差异化业务解决方案，实施拉卡拉4.0 战略落地的重要一步。疫情期间，拉卡拉支付捐赠1200万元支持抗击新型冠状病毒，帮助中小企业一键转移到线上运营，提供多种线上服务，支持中小企业的正常运营，进一步提高商家对产品的粘性。

同时，除支付业务外，拉卡拉还拥有金融技术、电子商务技术和信息技术业务，为中小银行提供云收单业务、新零售定制SaaS云服务、积分消费运营服务、会员订阅和广告营销服务。目前，这些业务的利润已超过公司总利润的30%。

与华为在会员营销和便利业务方面的业务合作将有助于C端增值业务的增长。拉卡拉的B端流量、技术和支付许可证优势将与华为的C端流量和技术优势相协调。

可以预见，随着拉卡拉与华为的正式合作，POS相关产品在支付产业链的推广过程中不可避免地会重新洗牌。

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