手机POS机：揭秘孙陶然回归蓝色光标他和赵文权怎么玩元宇宙的？

揭秘孙陶然回归蓝色光标他和赵文权怎么玩元宇宙的？
手机POS机：揭秘孙陶然回归蓝色光标他和赵文权怎么玩元宇宙的？

撰文：杨阳

版式：邓尖

创业狂人孙陶然又回蓝色光标（以下简称“蓝标”）董事会了。

12月16日晚间，蓝色光标发布公告，宣布公司董事会及战略委员会进行一系列调整：赵文权除了继续担任公司董事长外，还将出任蓝色宇宙董事长，专注元宇宙业务布局；蓝色光标创始人之一孙陶然作为一致行动人，加入蓝色光标董事会并担任董事会战略委员会主任委员。

赵文权这是All in 元宇宙的意思啊，而孙陶然也义无反顾地选择了再次“一致”——其实，孙陶然以前回归过一次，这次再度回归只有一个解释，就是他也对元宇宙这块新业务持有极强的信心。

这说明什么？

当然是赵文权和孙陶然都认为元宇宙将有“大肉”——而且杨姐知道，到目前为止，他们这“头啖汤”是怎么吃的。

从0到1

蓝标已经迈过那道槛

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当今资本市场最火爆的概念是什么？

当然是“元宇宙”——在短短的两三个月里，有元宇宙概念的公司突然从20多家变成了80多家，有些公司的股价翻了一番，有些公司仅仅宣布了要进军元宇宙就能拉两个涨停。鱼龙混杂啊，这里面真有不少是“只会哭的孩子”。

拉卡拉当然了，实干的确实也有。在杨姐看来，比较靠谱且有真实业务落地的首先要属这两家：硬件自然是歌尔股份，那是硬件设备制造商，VR眼镜什么的；而软件服务，就要算是蓝标——是不是没想到？是不是很低调？我告诉你，蓝标这只是冰山……的一角。

肯定有人会问，为什么你要说蓝标，而不说歌尔股份？

我的回答是，歌尔股份是赚制造业的钱，要靠规模赚利润、增长的钱，市场虽然大但边际成本降低空间不大，想象空间有限。但是蓝色宇宙不然，它未来赚的是无限的解决方案的钱，边际成本递减，我认为这更具爆发性和想象空间，更“互联网”。

POS机网站举个最简单的例子，我们能看到的一个最成熟落地的产品是和某巨头合作的电商虚拟直播间，这是蓝标目前的拳头产品，已经签了40个合同。

为什么这些虚拟主持人能率先被商家认可呢？

想想看，有了这些虚拟主持人，夜里2点还能有客服去回答买家问题，可以在凌晨帮用户试衣服……而那些虚拟主播则不用吃饭，不会要求涨工资，没有年假；如果是品牌方设计的虚拟代言人，不仅不会变老，还不会闹绯闻，不会偷漏税……所以，一切让企业头痛的那些“雷”都可能没有了！

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当然，这个产品最牛的还是可以让商家实现“降本增效”。因为如果要用真人主播覆盖全天7X24小时的开播的话，成本高且不现实。而商家如果用虚拟直播间去覆盖这个时间段，则可以把全时段都利用起来，未来和真人主播GMV的数据来比一定会有不小的竞争力。

此外，对于品牌方来说，不仅可以拥有更贴近自己品牌调性的代言人，还可以永远拥有这些IP形象和版权，实现数字资产的完全拥有——要知道，一个产品可能“过气”，但是一个IP却可能拥有长久的生命力。

所以，就在很多公司正在“探索”元宇宙的时候，蓝标的元宇宙业务已经开始商业化，且客户群正在迅速扩大。

而这还仅仅是当前拳头产品中的“之一”。

蓝色宇宙三大虚拟

主持人、直播间、空间

最早引起我注意到蓝标的元宇宙业务是两件事：除了虚拟主持人外，还有虚拟直播间。再加上虚拟空间，这三个组成了目前蓝色宇宙的三大拳头产品。

虚拟直播间很容易理解，虚拟空间呢，你或许可以把它想象成一个类似“体育场”那样的服务，如果你办演唱会、发布会，不需要自己搭建观众席、会场、灯光，只要拎包入住租用资源即可。

那么大家要思考一个问题，未来这种虚拟直播间虚拟主播会不会成为元宇宙时代的电商标配？

我认为“会”！因为当越来越多的店铺都采用了这些产品，那它就抬高了电商行业的竞争门槛，如果哪家电商没有，就会错过很多买家的订单，就会让自己的成本效率高于行业平均水平——当别人都开上汽车的时候，你还会乘马车么？

当然，蓝标的布局不仅仅是电商中的虚拟主持人，像前文提到的，还有品牌虚拟代言人、虚拟偶像；企业家分身、CEO虚拟形象；企业IP形象，自建IP。

问题来了，为什么一定是蓝标呢？行业里推出虚拟主持人、虚拟主播的并不仅仅蓝标一家啊。

据杨姐了解，原因有两点：第一，在过去十几年里，蓝标服务了众多IT、互联网、游戏公司，他们手里有一大堆不错的IP合作资源，时至今日有点“奇货可居”的意思。

第二，这个虚拟代言人、品牌形象、企业家虚拟分身，不是一般的公司能实施的，需要很长一段时间的积累。

蓝标在过去服务众多头部客户的过程中，积累了大量的数据和经验。他们知道什么样的品牌需要什么样的代言人、IP形象设计，从这个虚拟人的性别、年龄，到穿什么衣服说什么话最能吸引对应的目标消费者，蓝标能“猜”个八九不离十。

但是，蓝色宇宙的未来，仅仅是这些么——在孙陶然和赵文权两个人的手里，会不会又产生更多的“化学反应”呢？

孙陶然×赵文权

再战江湖开启新DNA

很多人不理解元宇宙对业界的意义，以为只是一个虚拟的游戏世界，只不过体验方式不同。

但其实它是重新建立了一个全新的世界，会有新的游戏规则和行业格局。在这个新的起跑线上，BAT也都是从零开始，也就是说，这可能是中国互联网创业者们在二三十年内最后一次在没有巨头阴影下可以有机会做出一家巨头公司的机会。

然而，虽然元宇宙的创业公司都要从零开始，但这波元宇宙的创业者却都是混了20年的互联网“老油条”——这个时候，已经没有很多试错的机会，比的是谁有更丰富的经验，谁能犯更少的错误。

我们来看公告中蓝色宇宙的管理层中的这两位黄金搭档——孙陶然和赵文权。

孙陶然是个连续创业者，他对大市场、流量入口……都非常有感觉。他最喜欢的是“最肥的市场”——元宇宙简直太符合他的这个标准，非常擅长集中兵力突破重点，而且比较喜欢“做减法”，在管理上特别有自己的一套，例如他非常强调企业文化，多个场合强调过，创业公司的企业文化必须一开始就建立。

在很多人眼里，孙陶然非常符合“成功之后不折腾”的创业者准则，在他手里已经走出了两家上市公司——蓝色光标和拉卡拉。如果说孙陶然此前是个擅长互联网创业的人，那么现在他又增加了在拉卡拉多年形成的金融思维——这些都可能给蓝色宇宙在未来建立一些游戏规则提供思路和现成的成功模式。

元宇宙在在未来20-30年给大家带来的改变一定会超过互联网，现实和虚拟同时存在，这与蓝标一直做的营销完美结合，会带来巨大的商业机会。而在孙陶然赵文权的带领下说不定会成长为一个隐形的“流量第三极”。

为什么呢？在《元宇宙》作者赵国栋看来，元宇宙的本质，它是互联网形式的又一次重大裂变，将会给社会带来体系性变革。而在赵文权孙陶然的眼里，已经看到了元宇宙时代新媒体流量入口的钥匙——也正是因此我们可以看到，蓝标在元宇宙上全情投入：除了管理层上改组董事会，两位大佬亲自携手上阵，甚至还在不惜重金组建最高能团队。

所以，尽管2021年的今天整个业界的元宇宙大多还只停留在一个“概念炒作”阶段，但蓝色宇宙，却可能很快出现在人们生活的各种真实、虚拟的场景中，以及各种让人察觉不到的台前幕后。

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