信用卡羊毛该不该薅?
正月十七是个好日子,为什么这么说呢?朋友圈一大票人在晒视频,高速路上一片堵车景象,其中外地牌照居多。本地人不禁感叹:今天是个适合出远门的好日子!
趁着今天这个诸事适宜的日子,许多企业选择今天开工!大吉大利、今天开工!
公司今天上午来了一波小哥哥,是江西银行的小哥哥!上门服务集团客户,是为了推广信用卡,套路也比较简单,就是利用身份证开一张信用卡,不需激活,不需使用,3个月后销卡。完成信用卡申请后,等审批通过,就可以领取一份江西银行的赠品,三选一!
下午又来了两波小哥哥,北京银行和浦发银行,两拨人一致的目的均是推广信用卡!和江西银行的套路差不多,DELSEY法国大使拉杆箱、usmile电动牙刷、韩国现代早餐机、B.duck电烤箱四项产品四选一!光是看赠品还是蛮实惠的,信用卡申请审批通过以后,即可领取!
说一说各大银行争相推广信用卡的深层次原因,一是储蓄卡的发行量受到国家政策的严格限制,单个自然人在一家银行能拥有的储蓄卡不超过5张,且只能拥有1张一类卡,而且储蓄卡纯粹是承接过账、转账、提现等功能,银行不能再收取号卡管理费,价值不大;
二是信用卡的体量不大,换句话说,中国市场仍存在海量潜在客户,属于蓝海市场,即便许多人拥有信用卡,也未激活使用,所以,这个市场是各大银行争相挖掘的市场!
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那银行选择各类行政事业单位、国企公司、私企公司等较为优质的单位,上门为员工办理信用卡申请,同时承诺申请成功即赠送礼品。那为什么选择这些目标群体上门呢?原因也有几个:一是这些单位员工相对稳定,不会发生大规模、随意性离职等现象,有企业品牌背书,可靠性较高,而且许多银行与这些单位存在业务往来,单位选择银行作为员工发薪银行,两者业务连接较强,合作起来如鱼得水,相辅相成。
二是,这些单位的员工信用普遍较好,都有公积金、企业年金、补充医疗保险等等,所以申请信用卡通过的概率很大,这也间接提升了银行开卡的效率。假如100个人开卡,只有10个人激活以后使用,那么银行的成功率也有10%,也就是常说的人海战术!广撒网、广收鱼!
POS机假如有这样一个羊毛给你薅,你愿不愿意呢?
其实,这也是一种变相的试用机制,让客户先用起来,起初是免费的试用,等客户养成习惯以后,形成依赖关系,也就为银行提供了可能性!
让利于客户,银行也在不断改变!你把银行当做大户薅羊毛、银行也在通过一遍又一遍的筛选,过滤掉不合规、不合适的客户,留下最有成交率、最优的客户群体!
那么问题来了:如果银行免费提供信用卡,承诺不激活不使用,则不收取任何费用,也不产生任何征信等负面营销,同时赠送礼品,你愿意吗?
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